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案例:婚纱摄影店如何应用免费模式年收入500万并裂变13家连锁店,价值百万

时间:2019-05-13    |    浏览:24

拍五千元婚纱照送一千元婚纱,送一千元红酒,送一千元好想你大枣。送一千元宝宝百天照。送一千元五粮液酒,再送两个月的奶粉!然后每个月再给你返四百元现金!这五千块钱给你返完!

他这个活动只回馈给已婚夫妇,你想获得此机会必须得拿着结婚证!在10月1号到10月26号二十六天的时间李总报了232个客户,收了116万!一百一十六万,当时他把三十万给了房东,十万块钱发了工资,还有七十六万。其实呢,因为当时他并没有把这个免费模式给学透,他只知道返钱但是不知道怎么去把这个钱给留下来,所以说余下的这七十六万,五十万拿来开另外一家店,二十六万是十一月份十二月份给客户返的现金的储备金。

这五十万的他投资开了第五家影楼。所以说在15年1月1号的时候他又另外做了一场活动,找了十辆保时捷,然后一天定了262单,收了131万。他又通过体内融资融的摄影师和化妆师的钱,摄影融的是十万,化妆师融资了五万。之前第一次做活动是开了第五家,现在又想开第六家店。老师当时教他的是复杂的事情简单化,简单的事情重复化。

那么这第六家店,现在融资还差四万,后来他就融了房东的钱。房东当时刷的是十万。等于说,总共能拉是五十六万。等到往后再开店的时候,袁老师就告诉他小老板是赚差价利润大老板赚现金流。让他把这个之前的活动又升级了。从之前的五千元升级为六千九百九十九元。模式还跟1.0版本的模式是一样,他收了五百一十七单。五百一十七乘以六千九百九十九元。也就是收了三百五十万!从9月17号到第二年的时间历时八个月,总共收款五百多万!

这就是李志影老师有名的八个月收款五百多万的一个案例!

那么他这里面到底是怎么去挣这个钱,延长那个利润点的呢?其实以前小编把这个核心已经给大家说过了,但是很多人还是不明白。那么小编今天在在这里面给大家说一下,不要看案例的结果,如何设计,要看背后的理论思维和运作规律!思维都是相同的,融会贯通就会举一反三!那么他这里面送的这么多东西是怎么去盈利的呢?我来给大家解析一下:

第一步:送一千元好想你大枣。

对于新婚夫妇来说“早生贵子”对是新婚夫妇的一个非常美好的寓意。那你这一千块钱的枣吃完之后你还会不会再继续吃呢?如果你要想再继续吃,你就百分之百就会在我这里面买!为什么呢?因为一百六十八元的市场价,在我影楼里面拿只需要一百二十八,你拿着我的通行证去好想你大枣连锁店。他就会给你便宜四十块钱。当然这个好想你大枣的老板也是壹玖的会员,因为大家学习过这个,免费送知道怎么去合作共赢。

并且,这个好想你大枣进价是六十八元,赚了六十块钱的事全部给影楼的。这里面就用了空间模型。李老师有十三家婚纱影楼店,那么就相当于他又开了十三家好想你大枣店,只是把自己的客户引流到好想你大枣店里面。为什么一定要到好想你店里面去领呢?因为这里面有信誉背书,这叫绑架模型!

绑架好想你大枣的信用,不在自己的店里直接放,这个大枣让你到别的地方去领,你到那儿领了之后,你才能够看到市场价格的确是一百六十八,你问她价格她也会说是一百六十八,不会给你便宜的。但是当你拿出来这个通行证之后呢,他会告诉你一百二十八!

第二步:送一千元的婚纱。

一婚纱是一千元,这只是最普通的婚纱,店里面还有各种高端婚纱,我们可以引导客户二次消费,转化率基本上是在百分之四十。假如三千元的婚纱一般成本也就三百来块钱,赚两千七。我可以和卖婚纱的店合作,这也是我的一个盈利的利润点。

第三步:酒,不管是白酒,还是红酒,我这里给你提供的都是品牌的。

那么你宴会上一千元的酒肯定是不够的,不够了怎么办呢,你会不会再拿其他的牌子的酒呢?不会。你在别的地方拿同款的酒,一定没有我的价格实惠!这里面依靠的是系统的力量,同样这些合作方也是我们壹玖的会员。那么我又成卖酒的了。

第四步:酒店对接。

一桌一千块钱十桌就是一万。那么我可以跟他合作,这个都是常用的手法。包括婚庆对接,车队,现场,布置等等等等,这些都可以合作。

第五步:送宝宝百天照。

平常我们在照相的时候可能照一百张以上,但是只送你十张,你额外再要的话就五十块钱一张。如果要二十张的话就又是一千元的利润!

第六步:送奶粉。

宝宝都还吃两个月的奶粉的话,就基本上已经形成习惯了你再给他换其他奶粉大会不愿意吃,她会哭闹。所以送客户两个月的奶粉,那么第三个月再吃是不是我也赚钱,这里面也有一定的转化率。

那么以此类推,以这个方式,这个思维来延长。很多人说我不知道找谁合作,如果你有这种思维的话,你再去找哪些相关联的行业可以合作呢?结婚的人是不是要买车,需不需要买房,是不是要装修,需不需要手机,需不需要孕妇瑜伽,需不需要幼教和学校,是不是要买保险,要买孩子的衣服玩具等等等等,这些都是你可以合作延长利润点的店铺!

因为我们婚纱影楼的客户是一次性的,你要想在他身边开发更多的盈利点,你就要整合这些资源,只靠你一个人去整合,是没有绝对优势的。但是壹玖呢,是一个系统平台,我们依靠系统的力量,就可以拿到全国具有绝对优势的产品,更重要的是大家一起学习过免费思维,知道怎么去彼此引流合作共赢!你如果跟其他的人没有学过这个思维方式的人去合作,合作过程当中一定很难建立长期的联盟。 

大家可以想一下你们平常有合作的企业,也许只是合作一次,也许是长期,合作的时候他让你给他去掏成本价钱,他们成本不会去给你免费,不会去吃亏!那么李总在这里面其实背后的理论还有什么呢?卖什么产品不重要,他做的是一个平台思维。刘强东,马云做的都是一个平台思维。正所谓以后是没有员工,只有合伙人;没有公司,只有平台!

经营平台永远比经营公司厉害的多!你的企业处在哪个阶段?是个人经营公司,是公司经营公司,是公司经营系统,是系统经营公司,还是系统经营系统?如果你仍旧处在个人经营公司的阶段,那么你干的是传统思维模式下的生意。而现在这个时代不再是单打独斗的时代了,谁整合的越多,谁的延长的利润点越多,那么谁更挣钱!你的企业有多少个盈利点?银行有二百七十二个盈利点,您这有几个,您反思过吗?都说我们的行业我们的生意难做,难在哪里?您有没有延长你的盈利点?

今天给大家分享到这里。不知道这个思维有没有对大家有所改变。

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