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免费模式:把看得见的分掉,赚背后看不见的钱

时间:2019-05-13    |    浏览:112

你把钱可以分给三群人:


第一群人可以分给顾客;


第二群你可以分给代理;


第三你可以分给股东;


反正总的来说把看得见的钱分掉这就对了。

 

只要你去赚看得见的钱,你这个钱一定赚的辛苦,你只要把看得见的钱都分掉,聚集了庞大的量,你后面能够挣钱的空间就多的不得了。


举个例子,在所有的人的认知当中,***毫无疑问是一家开餐厅的,但事实上我想告诉你***不开餐厅,因为***把一家餐厅开起来之后,最后都要把餐厅全卖掉。

 

怎么卖呢?很简单,总投资大概300万开一家餐厅,最后卖800万,他等于把餐厅卖掉之后,能够赚到500万一家店,这是赚了第一笔。

 

第二,***还要拿大概6%左右的管理费,如果一个餐厅一年下来有3000万的营业额,这个6%的管理费,我一年还能收180万。

 

当你以为***是开餐厅的,不好意思,你错了,人家把餐厅产生的利润是分掉的,它不要的。注意,餐厅的利润它是不挣的,它挣的是6%的管理费,加把餐厅卖掉的钱。

 

所以准确来讲,***不开餐厅,***做的是服务餐厅的事情。

 

当他把这个结构,把餐厅的利润分掉之后,无数的人拿钱加盟他,无数的人去开***,接着当他的店数越来越多,全世界开了4万家,这个时候***变成了最大的物料公司,在他的餐厅里,所有的牛肉饼、面包、饮料,所有的原材料通通由***提供。


它真正在挣的钱根本就不是餐厅里那一点利润,真正在挣的钱是物料配送的钱。

 

后来他们又发现,还有一笔钱,这笔钱叫房地产,房地产1.0阶段是赠送的,打个比方,有一家房地产公司把价值200万的地产店面送给***,***刚开始好开心啊,说,哇这个房地产这么好白送给我,后来发现,原来房地产公司把店面送给他,目的就是因为***在那个地方一开就有庞大的客流量,能够帮他吸引客流量。

 

***把这个事情慢慢搞明白之后,他发现这200万白拿,还是个小钱,进入2.0版本之后他先租一条街下来,随着***一开,客流量多起来,然后那一条街越来越热闹,接着它就开始当二房东,天天收租金。

 

慢慢的到3.0,开始买一条街,所以***的餐厅纯纯粹粹对***公司而言,是拿来引流的。***餐厅里的利润分掉,接着最后所有的每一天的营业额还是***收走的,这叫金融性盈利,这是***的这个公司。

 

***餐厅的巨无霸是他们家的拳头产品,跟今天我们国内结构可能不见得一模一样,因为我研究的都是***他相对比较原版的东西,巨无霸。紧跟着第二个他们家的主力系列叫汉堡包。接着第三类叫配餐叫苹果派、菠萝派各种,那些叫配餐。

 

但是真正最赚钱的居然是可口可乐,所以他们家的排序是这样的,这个叫无利、微利、中利、暴利。


巨无霸是它家的招牌,拳头产品,我们一直认为招牌和拳头产品应该是最挣钱的,各位这是错的,人家的路径逻辑是最招牌的,最拳头的拿来引流,做入口型产品的。

 

所以我说产品不是拿来赚钱的,产品是拿来与人发生关系的。

 

为什么可口可乐最赚钱?一般每一次都有人回答说因为可乐里加了好多冰,我说不是因为加冰,而是可口可乐跟房地产逻辑一样的。

 

房地产公司为了引流,所以它愿意把它的店面白送给***,你花3块钱买到一瓶可乐,其中有2块5毛钱是广告费和销售费用。另外4毛钱是那个瓶子,1毛钱是那个可乐,所以准确来说,你花3块钱喝到了1毛钱的可乐。

 

可口可乐公司跟***合作,意思是可口可乐认为我能够把可乐卖的更多,最好的方法就一个,培养人们喝可乐成为习惯。

 

怎么样才能让人们成为习惯?就是三天两头都喝,所以你到***去点餐,不管你点A套餐、B套餐、C套餐、D套餐、E套餐全给你配可乐,而且不管是炎热的夏天,还是冬天老往里加冰还。就培养你成为习惯,教育顾客的能力,这才是他真正的盈利点,所以可口可乐对于他来说零成本,但一杯可乐卖8块,收到的都是净利润。

 

这个叫把看得见的钱分掉,赚背后看不见的钱。

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