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五千元婚纱照免费拍,8个月收款800万!

时间:2019-05-25    |    浏览:76

分享婚纱摄影行业运用免费模式把拍摄婚纱照的钱全返还能赚钱的案例

 

婚纱摄影怎么用免费模式?分享其中一个思路:李总在学习模式课程后做的国庆活动“免费拍婚纱照”!

 

怎么免费?免费不是不要钱,它是一种思维方式。案例更容易解释免费模式!

拍5000元婚纱照送1000元婚纱、送1000元红酒、送1000元好想你大枣、送1000元宝宝百日照!

 

送1000元五粮液酒,再送两个月的奶粉!然后每个月再给你返四百元现金!直到把这5000块钱给你返完!


活动只回馈给已婚夫妇(客户模型)。你想获得此机会,必须得拿着结婚证,在10月1号到10月26号二十六天的时间来报名(时间模型)。到活动结束共报232个客户收116万!

 

收到116万,他把30万给了房东,10万发了员工工资,还有76万。其实呢,因为当时他并没有把免费模式给学透,他只知道返钱,但是不知道怎么去把钱给留下来后去生钱。

 

余下的这76万,50万拿来开另外一家店,26万是11月份12月份给客户返还现金的储备金。

 

他拿这50万投资开了第五家影楼。在2015年1月1号的时候,他又做了另外一场活动,一天定了262单,又收了131万。

 

他又通过体内融资,融的摄影师和化妆师的钱:摄影融的是十万,化妆师融资了五万。之前第一次做活动收到钱是开了第五家,现在收了钱、融了资又想开第六家店。老师当时教他的是:复杂的事情简单化,简单的事情重复化。

 

结果第六家店,现在融资还差四万。最后,他就融了房东的钱。小老板是赚差价利润,大老板赚现金流等,到往后再开店的时候,让他把之前的活动又升级了。从之前的5000千元升级为6999元。

模式还跟1.0版本的模式是一样,但这次,他收了517单。517乘以6999元,他一下子收了350万!从他进入壹玖到活动结束,历时八个月,总共收款五百多万!

这就是李志影老师有名的八个月收款五百多万的一个经典著作案例!

 

他这里面到底是怎么通过延长利润链条去挣钱的呢?我们看案例,不要只看案例的结果、如何设计,更要看背后的理论思维!思维都是相同的,融会贯通就会举一反三!


第一步:送1000元好想你大枣。

对于新婚夫妇来说,“早生贵子”是每一对新婚夫妇的一个非常美好的寓意。送你这一千块钱的枣,吃完之后你还会不会再继续吃呢?

 

如果你要想再继续吃,你就百分之百会在我这里面买!为什么呢?因为168元市场价的好想你大枣,在我影楼里面拿只需要128。

 

你拿着通行证去好想你大枣连锁店买,他就会给你便宜四十块钱。当然,好想你大枣的老板也是壹玖的会员,因为大家都学习过免费模式,价值观统一,大家都知道怎么去合作共赢。

 

好想你大枣,进价是68元,按128卖给影楼的客户,每袋赚了60块钱。这是全部给影楼的。

 

这里用了空间模型。李老师总共有十三家婚纱影楼店,那么就相当于好想你大枣老板又开了十三家不用投资的好想你大枣店,只是把影楼店的客户引流到好想你大枣店里面。为什么一定要到好想你店里面去领呢?因为这里面有信誉背书,这叫绑架模型!

 

绑架好想你大枣的信用,不在自己的店里直接领,大枣让你到别的地方去领。你到那儿领的时候,你才能够看到市场价格的确是168,你问她价格她也会说是168,不会给你便宜的。但是,当你拿出来通行证之后呢,他会告诉你128!

第二步:送1000元的婚纱。

1000元的婚纱都只是最普通的婚纱。一般情况下,新婚夫妇是不可能看得上的。加上婚纱店里员工的适当引导,一般都会把客户引导到店里面的高端婚纱。

 

假如3000元的婚纱一般成本也就三百来块钱,推销出去一套赚2700。影楼可以和婚纱店合作,这也是我的一个盈利的利润点。

 

第三步:酒,不管是白酒,还是红酒,我这里给你提供的都是品牌的。

 

你宴会上1000元的酒肯定是不够的。不够了怎么办呢?你会不会再拿其他的牌子的酒呢?不会。你在别的地方拿同款的酒,一定没有我的价格实惠!

 

这里面依靠的是系统的力量,同样这些合作方也是我们壹玖的会员。那么我又成卖酒的了。

 

第四步:酒店对接。

一桌一千块钱,十桌就是一万。我可以跟他合作,都是常用的手法。包括婚庆对接、车队、现场布置等等、等等,这些都可以合作。

 

第五步:送宝宝百天照。

平常,我们在照相的时候可能照一百张以上,但是只送你十张,你额外再要的话,就五十块钱一张。如果要二十张的话就又是1000元的利润!

 

第六步:送奶粉。

宝宝都还吃两个月的奶粉的话,就基本上已经形成习惯了你再给他换其他奶粉大会不愿意吃,她会哭闹。

 

所以送客户两个月的奶粉,那么第三个月再吃是不是我也赚钱,这里面也有一定的转化率。

 

以此类推,以方式,思维来延长。很多人说我不知道找谁合作,如果你有这种思维的话,你再去找哪些相关联的行业可以合作呢?结婚的人是不是要买车?需不需要买房?是不是要装修?需不需要手机?需不需要孕妇瑜伽?需不需要幼教和学校?是不是要买保险?要买孩子的衣服、玩具等等、等等?这些都是你可以合作延长利润点的店铺!

 

因为我们婚纱影楼的客户是一次性的,你要想在他身边开发更多的盈利点,你就要整合这些资源,只靠你一个人去整合,是没有绝对优势的。

 

但是壹玖呢,是一个系统平台,我们依靠系统的力量,就可以拿到全国具有绝对优势的产品,更重要的是大家一起学习过免费思维,知道怎么去彼此引流合作共赢!

 

你如果跟其他的人没有学过思维方式的人去合作,合作过程当中一定很难建立长期的联盟。

 

大家可以想一下,你们平常有合作的企业,也许只是合作一次,也许是长期,合作的时候他让你给他去掏成本价钱,他们成本不会去给你免费,不会去吃亏!

 

那么李总在这里面其实背后的理论还有什么呢?卖什么产品不重要,他做的是一个平台思维。刘强东、马云做的都是一个平台思维。正所谓以后是没有员工,只有合伙人;没有公司,只有平台!

经营平台永远比经营公司厉害的多!你的企业处在哪个阶段?是个人经营公司?是公司经营公司?是公司经营系统?是系统经营公司?还是系统经营系统?

 

如果你仍旧处在个人经营公司的阶段,那么你干的是传统思维模式下的生意。而现在时代不再是单打独斗的时代了,谁整合的越多,谁的延长的利润点越多,那么谁更挣钱!

 

你的企业有多少个盈利点?银行有二百七十二个盈利点,您这有几个,您反思过吗?都说我们的行业我们的生意难做,难在哪里?您有没有延长你的盈利点?

 

总结

永远也不要停止学习!当学会融会贯通后才去落地,能少走很多弯路减少很多不必要的损失;永远向成功者看齐,学习他们的模式和经验,不断地剖析目标客户、反思自己,找到最适合企业的生存和盈利方式。

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